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Entrando nel punto vendita Valenti a Legnano ci siamo trovati spiazzati. All'aparenza è un normale negozio, con la sua brava vetrina esterna e i suoi
bravi prodotti all'interno, ma avevamo appena iniziato la conversazione con il titolare quando è cominciato
una processione di clienti, che meglio sarebbe definire amici.
Entrano, escono, parlando fra di loro o con valenti, vanno a bere un caffè insieme, poi rientrano in negozio; salta fuori un portfolio di immagini, si discute sulle varie stampe.
nello specifico l'autore è Manfredi Marzano che, con la modestia di chi sa fare le cose veramente bene, ci presenta uno splendido e curatissimo portfolio di immagini in bianco e nero, per
lo più scattate in medio formato, tutte rigorosamente stampate dall'autore.
Mentre guardiamo le foto entra un altro cliente"W e chiede notizie del materiale che ha ordinato; il materiale è arrivato, paga, e via per un altro caffè.
ed ancora, non sono rare le occasioni in cui un gruppo di clienti si ritrova per decidere e programmare un viaggio insieme.
Sono fotoamatori di legnano, ma anche della provincia di Varese o di Como.
Valenti conferma infatti che il suo bacino di utenza è decisamente esteso e arriva fino all' hinterland milanese.
Un po' di storia.
Il punto vendita nasce nel 1981 su un precedente negozio degli anni '60.
Nel tempo molte cose sono cambiate: è diventato Nikon system Dealer e
specialista Hasselblad e Contax.
E parlando di Contax, valenti è stato l'unico ad a vere l'ottica Contax Zeiss Tele Apo Tessar 350mmf/4.
senza contare il fatto che della nuova 645 ha venduto oltre una decina di esemplari, insieme a un nutrito parco ottiche.
parlando di medio formato Valenti tratta, e bene, anche il marchio Mamiya.
La maggior parte dei clienti abituali di Valenti possiede anche un corredo
Leica, di norma M. Per il marchio Leica Valenti è un punto di riferimento per tutto l'alto milanese, fino alle province di Como e Varese.
valenti si considera quindi un negozio "germanico", anche se, come abbiamo detto, non disdegna alcuni marchi nipponici, come mamiya e Nikon, o svedesi, come Hasselblad.
Anche l'usato suscita molto interesse e proviene quasi esclusivamente quasi esclusivamente dai clienti abituali, un usato quindi molto selezionato; questa è per Valenti la miglior garanzia.
Molti dei clienti abituali di valenti stampano in proprio il bianco e nero; in negozio c'è quindi molta attenzione per il materiale di camera oscura, in particolare per il consumabile e gli accessori.
Tra le le marche meglio trattate le tedesche Tetenal e Maco, grazie anche
all'ottima sinergia con l'importatore P.F.G, PuntoFotoGroup di felix Bielser.
Circa due anni fa chiedevamo a Valenti il suo punto di vista sull'abbattimento
delle frontiere e sul prossimo arrivo dell'Euro.
Quest'anno gli avremmo anche chiesto come pensa di convivere con la concorrenza della grande distribuzione.
Ma ci è bastato trascorrere qualche tempo nel suo punto per capire come il suo, la sua scelta accurata dei prodotti, non ha proprio nulla a che vedere con il tipo di vendita che avviene in una grande superficie.
tra Valenti e i suoi clienti c'è un rapporto umano basato su stima e fiducia reciproca, senza contare naturalmente l'esperienza professionale.
Anche la possibile concorrenza di nuovi mercati come l'e-commerce non sfiorano punti vendita come questo.
nel momento in cui scriviamo, sono però in arrivo le novità: l'apertura, sempre in Via Melzi al n. 65, quindi a un passo dallo storico negozio, un nuovo punto vendita che potrebbe chiamarsi "Valenti Digital Store".
Chiudiamo con una segnalazione che merita il nostro apprezzamento.
Il gruppo di clienti/conoscenti/amici che ci si è creato intorno al punto vendita ha dato vita a un'associazione, denominata "MariaFlosCarmeli", che ha come scopo l'aiuto ai bambini la cui esistenza è difficile e ai limiti della dignità umana.
Inizialmente l'attenzione sarà rivolta ai bambini del Brasile.
E' una missione che intende aggregare persone capaci di nutrire sensibilità ed attenzione per le sofferenze umane.
Valenti Foto ottica, Via Barbara Melzi 61, Legnano (MI)
Tratto da "TUTTI FOTOGRAFI LUGLIO-AGOSTO 2001"
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